中國食品安全網(wǎng)訊（黃偉偉）近日，大窯果粒果汁新品“窯果立”上市。內(nèi)蒙古大窯飲品有限責任公司始建于1983年，前身為呼和浩特八一飲料廠，是內(nèi)蒙古地區(qū)最早一家軍辦企業(yè)，后經(jīng)轉(zhuǎn)制正式更名為內(nèi)蒙古大窯飲品有限責任公司。如今，大窯飲品已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，具有高水準的現(xiàn)代化企業(yè)。

在碎片化、快節(jié)奏的當下，出現(xiàn)很多曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，能長期存在的卻很少，飲品賽道也是如此，有不少品牌都是通過一次熱點或者出圈的營銷，突然被眾多消費者熟知，但過不了多久就銷聲匿跡，被下一個“爆款”替代。但是在這樣浮浮沉沉的市場中，大窯卻持續(xù)、正確地為消費者、渠道商、行業(yè)等創(chuàng)造價值，締造長期穩(wěn)定增長的內(nèi)驅(qū)力，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為行業(yè)作出榜樣。

渠道人性化

如何快速在市場上打響品牌？產(chǎn)品如何持續(xù)深入細分市場？渠道管理是其中重要的一環(huán)。渠道管理是公司戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是品牌長期的戰(zhàn)略之一。大窯一直以來就十分重視渠道管理，護航代理商成長。

為了擴大市場、提升品牌產(chǎn)品知名度，大窯一直在進行渠道拓展，加碼餐飲、商超等，實現(xiàn)線上線下全方位布局。其次，大窯讓利渠道商和消費者，對經(jīng)銷商進行1V1幫扶，不設(shè)總代，根據(jù)不同市場布局單獨定制銷售政策，不會讓經(jīng)銷商陷入單打獨斗的局面。加之專業(yè)的“四維評價系統(tǒng)”，從能力基礎(chǔ)、軟性因素、行業(yè)地位、合作意愿四個維度對合作伙伴進行評估，并進行3個月的試銷合作，為經(jīng)銷商降低風險，正式開展合作之后也能更快適應(yīng)、更快盈利，持續(xù)激發(fā)渠道活力。

由近及遠戰(zhàn)略

我國國土面積遼闊，市場也十分廣闊，想要讓品牌走向全國，就要找對方法，科學(xué)合理地進行拓展。

由點及面，逐個擊破。起源于北方的大窯采用了“由近及遠”的市場策略，在北方市場站穩(wěn)腳跟后，再突破秦嶺以南，通過自建的八大生產(chǎn)基地，讓生產(chǎn)端接近消費端，方便產(chǎn)品供應(yīng)和銷售，漸漸實現(xiàn)了全國化布局。在大窯謀劃跨區(qū)域發(fā)展的過程中，經(jīng)銷商數(shù)量遞增，并建立遍布全國的經(jīng)銷渠道，一家家店去拜訪、促銷，加上廣鋪貨、優(yōu)陳列的策略，讓大窯汽水走向全國。目前，大窯汽水已經(jīng)建立了百萬余零售終端，遍布31個省自治區(qū)直轄市，旗下經(jīng)銷商兩千余家。

品質(zhì)核心壁壘

當然，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展離不開最核心的品質(zhì)堅守，大窯自誕生起就堅持品質(zhì)為先，并以嚴格標準進行原料采購、生產(chǎn)、檢測，最終送到消費者手中，持續(xù)收獲好口碑。

為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)和滿足消費者需求，大窯從原料源頭把控質(zhì)量，不斷篩選、優(yōu)化，更換優(yōu)質(zhì)上游原料供應(yīng)商，與國內(nèi)甚至國際的一線原料品牌商進行深度合作。生產(chǎn)方面，大窯通過與國際接軌的6S GMP管理體系及質(zhì)量標準，積極果斷推行數(shù)字化車間和HACCP管理體系的落地運行，保障食品衛(wèi)生安全和消費者健康。除此之外，大窯飲品還積極探索推行“0471”質(zhì)量管理戰(zhàn)略，構(gòu)建了從生產(chǎn)基地到成品的質(zhì)量安全管控體系，嚴格源頭監(jiān)管、嚴格產(chǎn)品生產(chǎn)全過程監(jiān)管、嚴格質(zhì)量安全溯源，致力打造卓越的質(zhì)量引擎。

好的商業(yè)模式是品牌、經(jīng)銷商、消費者三方都受益，是通過需要價值主張來解決多個環(huán)節(jié)的難題。大窯讓渠道收獲長效利益，讓消費者收獲出眾體驗，大窯品牌也向著國民汽水引領(lǐng)品牌、百年品牌邁進，實現(xiàn)了生態(tài)共贏。