當疫情陰霾逐漸散去，被壓抑許久的餐飲消費需求正迅速復蘇，連鎖品牌積極拓店的同時，還試圖通過模式創(chuàng)新尋找與年輕人的文化共鳴。

日前，記者從九毛九集團(09922.HK)獲悉，旗下品牌“太二酸菜魚(以下簡稱‘太二’)”及“慫重慶火鍋廠(以下簡稱‘慫火鍋’)”正加速擴張，其中，太二將向低線城市下沉，計劃從500家門店拓展至1000家；慫火鍋則重點在一二線城市拓店。與此同時，九毛九還不斷調整旗下多品牌運營模式，對產品、服務、供應鏈等進行全方位優(yōu)化升級，以迎合年輕群體的消費喜好。

作為一家以中式餐飲連鎖經營為核心的餐飲集團，九毛九實行多品牌戰(zhàn)略，旗下創(chuàng)立并運營“九毛九西北菜”“太二酸菜魚”“慫重慶火鍋廠”“那未大叔是大廚”“賴美麗藤椒烤魚”等五個不同細分領域中式餐飲品牌。隨著餐飲業(yè)加快恢復向好、持續(xù)激發(fā)活力，集團圍繞餐飲習慣的細分、疫情對行業(yè)的重構、消費人群的變化、區(qū)域市場的特點等，積極開展創(chuàng)新變革。

以“慫火鍋”為例，作為九毛九2020年創(chuàng)立的火鍋品牌，慫火鍋僅用三年時間便憑借其優(yōu)秀的餐飲基因及“精簡SKU+高標準門店運營+年輕化品牌態(tài)度”，在火鍋賽道擁擠的當下爆火出圈。談及其火爆程度，慫火鍋負責人劉宇雄舉例道，“兩個月前，美林天地店新店一開業(yè)，排隊取號數量就達到了7700個號，打破了去年慫火鍋單店一天最高4800個的取號記錄”。

不同于傳統(tǒng)火鍋品牌，慫火鍋創(chuàng)立之初，便將“開心就好”定義為品牌理念，鎖定年輕客群，為其營造“聚在一起的熱烈氣氛”。為此，慫火鍋不僅改變了以往餐廳店員的制式穿搭，定制個性化潮酷裝扮，還培訓店員隨機熱舞，為品牌貼上“好吃、好看、好玩”的文化標簽。而其認慫、時尚、潮流的品牌定位，也不斷吸引年輕人前來獵奇打卡。根據公司最新財報數據顯示，2022年一年，慫火鍋從9家門店擴張至27家門店，營收增漲298%至2.59億元。對此，九毛九董事長管毅宏曾表示，“慫火鍋將是公司繼太二這個第二增長曲線之后，跑出的第三增長曲線?！?/p>

除了慫火鍋，九毛九還于2021年創(chuàng)立又一新品牌——賴美麗藤椒烤魚。據品牌負責人徐伊倫介紹，賴美麗藤椒烤魚同樣在市場中找空缺的案例?！吧硖幙爵~賽道，同行大部分使用冰鮮魚作為原料，但我們承諾只用活魚。因為活魚擁有冰鮮魚不可比擬的鮮嫩彈，且我們只賣一種魚，就是自己魚塘養(yǎng)殖的江團魚?！庇眯煲羵惖脑捳f，江團魚屬于長江四鮮之一，刺少肉彈，油脂豐富，是最適合做烤魚的魚種。

徐伊倫認為，堅持做活魚，是難而正確的事。“首先是養(yǎng)殖的難，江團魚的飼料有科學的營養(yǎng)成分配比，例如蛋白質占比會比較高；其次是運輸的難，要確保運輸過程魚池的供氧量，同時持續(xù)升級卸貨設備，讓魚受到的顛簸最少；第三是門店魚缸的保鮮難，門店魚缸的水溫設置要與魚塘相近，魚缸的結構設計、燈光設計、含氧量要保證魚兒的鮮活度?！?/p>

“可以說，賴美麗烤魚把成本都放在了魚身上?！毙煲羵惐硎荆粽f口味和風格可以復制，那么從自家養(yǎng)殖到全鏈路保鮮的供應鏈優(yōu)勢，這是外界難以逾越的壁壘。目前，創(chuàng)立已兩年的賴美麗藤椒烤魚仍選擇不做過度營銷，一直持續(xù)改良產品，靜待用產品去贏得好評?！爱敭a品得到市場驗證，達到市場溢出，也就是復購突出和以舊帶新的時候，我們將會啟動規(guī)模化擴張?！?/p>

在開辟新賽道這類“大創(chuàng)新”之外，九毛九還憑借著在各個角落里的“小創(chuàng)新”，提升顧客就餐體驗。例如，疫情爆發(fā)初期門店堂食受限，太二及時開放外賣滿足消費者就餐需求。如今，受眾已形成點外賣的消費習慣，加之太二的品質保障，外賣已成為太二門店收入的重要部分。不僅如此，太二還一改過去“四人以上不接待”的店規(guī)，在部分下沉市場布局六人桌。對此，太二品牌負責人解釋道，這主要是針對低線城市顧客結構差異而進行的調整，也是餐飲品牌在不同的發(fā)展階段采取的不同策略。

“三四線城市的婚育年齡是在25歲左右，比一線城市更早，這也就意味著同樣是年輕人，但是三四線城市的顧客是帶著小孩一起去的。同時，越下沉的市場，家庭消費和聚會消費的比例會越高，對座位數的要求會更多。因此，太二酸菜魚及時調整了策略，提供了六人桌?！痹撠撠熑诉M一步指出，除了店規(guī)，太二還會根據區(qū)域市場的口味和習慣差異對菜品進行調整。例如針對川渝或者貴州等區(qū)域，會設計適應當地口味的菜品；再如北方顧客的就餐需求是希望肉比較多，分量比較大，太二也對菜單進行一定調整；此外，太二還推出了‘川菜新造’理念，在主打產品酸菜魚之外，提供一定數量的創(chuàng)新川菜給予顧客選擇，保證每個月都會有菜品上新。

值得一提的是，勇于破局、開拓創(chuàng)新的背后，也離不開集團大本營對供應鏈的投入支撐。據九毛九負責人介紹，截至目前，集團的供應鏈基礎設施建設已經十分完備，并不斷推動價值外溢到子品牌中。根據公司2022年財報披露，報告期內集團持續(xù)增強供應鏈及支持能力。2020年，九毛九集團已在位于佛山的中央廚房附近租賃新倉庫，以承接原先儲存于佛山中央廚房的原有倉庫。此舉騰出了倉庫的空間，讓集團可以安裝額外設備并將倉庫轉型為食物加工中心，以擴充生產線、提高產能，增強供應鏈能力。

與此同時，九毛九還在華南及華北開展建設新供應鏈中心，及在西南區(qū)域建設一個火鍋底料及復合調味料的生產廠房及一間中央廚房，并初步構思在華東增建另一間中央廚房。集團負責人表示，九毛九將秉承對極致產品和服務的堅守、多年深耕餐飲行業(yè)形成的供應鏈優(yōu)勢、持續(xù)創(chuàng)造年輕人鐘愛的就餐體驗，源源不斷為旗下各大品牌貢獻增長“活水”。（賈玉靜）