中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（劉靜慧）聽(tīng)松濤陣陣，望沃野茫茫。在吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣肥沃的黑土地上，有一位來(lái)自福建的吉林“糧”人，勤勤懇懇耕耘，希望將吉林優(yōu)質(zhì)的糧種，在八閩大地，“播種”開(kāi)來(lái)。

他就是吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣吉貨淘商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)吉貨淘）負(fù)責(zé)人林德談。

 林德談攜汪清大米參展第二十一屆福建糧洽會(huì)

一見(jiàn)鐘情 良緣促“糧”緣

“我和我愛(ài)人是在意大利相識(shí)、相愛(ài)的。她的家在汪清縣，這里地理、氣候條件優(yōu)越，物華天寶，大米好吃、風(fēng)景宜人?！绷值抡劚簧钌钗瑳Q定婚后和愛(ài)人一起留在汪清。

獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。2020年，林德談成立了吉貨淘，想把汪清的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，搬到福建來(lái)?！凹浱灾鳡I(yíng)大米、鮮食玉米、黑木耳、松子、大豆油等汪清農(nóng)副產(chǎn)品，提供的服務(wù)包括產(chǎn)品規(guī)劃、種植、品牌、培養(yǎng)農(nóng)村電商人才、為終端客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的汪清農(nóng)副產(chǎn)品和村企合作的整體綜合解決方案等?？梢哉f(shuō)，吉糧入閩，我們做好了扎實(shí)的前期準(zhǔn)備?！绷值抡?wù)J真說(shuō)道。

三赴展會(huì) “雙金”換真金

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。如何打開(kāi)福建市場(chǎng)，林德談一直摸索，但始終沒(méi)有找到恰當(dāng)?shù)那?。直?021年，跟隨吉林省糧食和物資儲(chǔ)備局首次參加福建糧洽會(huì)，林德談?dòng)瓉?lái)了破局。

“我發(fā)現(xiàn)，在政府幫忙搭臺(tái)的情況下，我竟然可以把戲唱好?！绷值抡劵貞浀?，“展會(huì)期間，設(shè)立了相應(yīng)的推介環(huán)節(jié)，政府會(huì)組織我們系統(tǒng)梳理企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹。有了官方背書(shū)，消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)的信任度也增加了?！?/p>

第一次參加福建糧洽會(huì)后，林德談便在福建建立了經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，招兵買(mǎi)馬，努力鑿開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)入口。

“我?guī)е鴨T工，用了3個(gè)月的時(shí)間，對(duì)建立聯(lián)系的洽談客戶(hù)進(jìn)行摸排。因?yàn)槭堑谝淮螀⒓痈＝Z洽會(huì)，每一個(gè)潛在客戶(hù)都是寶貴的。哪怕有1%的機(jī)會(huì)，我們都要用99%的努力談成。所以，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行二次細(xì)分，而是‘一視同仁’，統(tǒng)一郵寄樣品、熱情答疑?！绷值抡?wù)f道。

持之以恒，精鉆細(xì)研。而后，林德談?dòng)昧艘徽甑臅r(shí)間，將部分咨詢(xún)者轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶(hù)?！稗D(zhuǎn)化率達(dá)到了2%，已經(jīng)很成功了。因?yàn)檫@2%的客戶(hù)就有可能幫我打開(kāi)一整個(gè)消費(fèi)群體?！绷值抡劺^續(xù)分享道，“等到第二次參加福建糧洽會(huì)時(shí)，我又通過(guò)這2%的客戶(hù)，得到了15%的客戶(hù)。”

2025年6月13日—15日，林德談第三次參加福建糧洽會(huì)，收獲頗豐?！巴羟蹇h晝夜溫差較大、土質(zhì)較優(yōu)，生產(chǎn)出的大米口感軟糯、Q彈順滑，在福建多地大受歡迎。這次參展，我們與寧德市、三明市、南平市建陽(yáng)區(qū)的客商簽訂了500多萬(wàn)的訂單；同時(shí)，我們企業(yè)有幸加入了福建省供銷(xiāo)好便利平臺(tái)，為以后的線(xiàn)上銷(xiāo)售開(kāi)辟出一片廣袤天地，預(yù)計(jì)今年在福建省的整體訂單可超過(guò)3000多萬(wàn)?！绷值抡勑χf(shuō)道。

吉糧有“雙金”，林德談?dòng)萌龑脜⒄垢＝Z洽會(huì)的經(jīng)歷，將吉林大米這張“白金名片”和吉林鮮食玉米這張“黃金名片”，換成了真金白銀。但與之相比，讓他更振奮的事是終于開(kāi)辟出一條吉米入閩的“糧”道。

 第二十一屆福建糧洽會(huì)上展出的產(chǎn)品

兩地一線(xiàn) 甄品融真心

“吉林、福建都是我的家鄉(xiāng)。我是福建的兒子，也是吉林的女婿。哪有人會(huì)不愛(ài)自己的家呢？為咱家鄉(xiāng)人做事，必須加倍用心?！?024年10月份，吉貨淘的訂單迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。林德談更加嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證每一單的吉糧優(yōu)質(zhì)；同時(shí)，更注重售后服務(wù)。

“特意安排專(zhuān)員，不間斷進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)。比如登門(mén)拜訪(fǎng)、線(xiàn)上答疑等。為了優(yōu)化管理，我們定期復(fù)盤(pán)，總結(jié)利弊，督促服務(wù)質(zhì)量提升。”林德談?wù)f，近一年來(lái)，他往返吉、福兩地就已有20余趟。

從不知道到知道，從知道到喜歡，讓越來(lái)越多的家鄉(xiāng)父老喜食吉林大米，是林德談最開(kāi)心的事。

時(shí)時(shí)跟新，事事盡心。取得了較好的階段性成果，林德談依然且行且珍惜，注意市場(chǎng)需求的變化，并及時(shí)作出調(diào)整?！爸拔覀兊漠a(chǎn)品包裝基本都是簡(jiǎn)單的透明樣式。但在與福建消費(fèi)者溝通后，我們將包裝優(yōu)化成可直接用于微波爐加熱的款式，這樣大大方便了上班族的攜帶；還有些客戶(hù)反饋，希望可以提供小包裝‘伴手禮’式的高端大米產(chǎn)品，方便饋贈(zèng)親朋好友，于是，我們又推出了5斤裝的綠色大米。有針對(duì)性地推陳出新，服務(wù)好每個(gè)消費(fèi)群體。今年我們還開(kāi)通了企業(yè)定制服務(wù)——甚至只買(mǎi)兩箱也可以進(jìn)行定制，且包郵?！绷值抡劷榻B道。

未來(lái)，林德談希望在福建開(kāi)辦一家延邊特產(chǎn)店，再逐漸多點(diǎn)開(kāi)花、多地建店。

“如果我的生意做10年，那么，我想用9年的時(shí)間和福建市場(chǎng)做朋友，剩下1年的時(shí)間做生意。賺錢(qián)很重要，但更重要的是把吉林黑土地上培育出的優(yōu)質(zhì)糧種，種進(jìn)福建大地，讓它扎根、發(fā)芽、茁壯生長(zhǎng)。”這是林德談的所愿，也是他的所行。