中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（高東曉）國(guó)慶前的飲品圈，茉酸奶搞了件大事——9月29日官宣青年演員丁禹兮出任品牌首位代言人。

消息一出，微博評(píng)論區(qū)秒變“粉絲曬單現(xiàn)場(chǎng)”，小紅書(shū)滿屏都是“丁禹兮同款打卡”，全國(guó)多地門店直接賣空原料提前打烊。更有意思的是，這不僅是茉酸奶首位品牌代言人，也是丁禹兮頭回牽手現(xiàn)制酸奶品牌，兩個(gè)“首次”撞出的熱度，連不追粉的路人都忍不住問(wèn)：這波合作怎么這么火？

從“猜剪影”到“賣爆單”：48小時(shí)玩出情緒閉環(huán)

茉酸奶這波操作，把“吊胃口”和“促下單”的節(jié)奏把控得恰到好處。

官宣前兩天，品牌先扔出個(gè)“懸念視頻”：畫(huà)面里只有個(gè)模糊的男生剪影，配文“以真誠(chéng)雕琢角色”、“用專注打磨作品”，緊接著放預(yù)告、找痕跡，粉絲從“猜是不是他”變成“等官宣等瘋了”，短短兩天，官微最高評(píng)論量刷新了100倍，評(píng)論區(qū)“丁禹兮”集結(jié)的官方評(píng)論直接被頂?shù)綗嵩u(píng)。

9月29日當(dāng)天，懸念揭開(kāi)：丁禹兮主演的品牌TVC同步上線，鏡頭從牧場(chǎng)綠油油的草地切到果園飽滿的鮮果，主打一個(gè)“秋冬不冰，剛剛好”，把“有機(jī)醇萃酸奶”的賣點(diǎn)講得既自然又好記。

更懂粉絲的是，品牌直接推出“代言人專屬套餐”——買酸奶送丁禹兮小卡、搖搖杯。結(jié)果不少門店當(dāng)天這套餐就超過(guò)總銷量的60%，有門店店長(zhǎng)直言忙不過(guò)來(lái)，“11點(diǎn)剛過(guò)原料就見(jiàn)底了，顧客還在問(wèn)能不能留同款，答應(yīng)不了，真的答應(yīng)不了?！?/p>

到第二天，數(shù)據(jù)更直觀，茉酸奶官微官宣微博轉(zhuǎn)發(fā)破百萬(wàn)，而在微博“星品影響力”榜單上，“茉酸奶&丁禹兮”的組合更是拿下了“TOP星品”與“新宣新品”的雙料第一。值得注意的是，在官宣的同時(shí)，路人評(píng)論里“本來(lái)沖人買的，結(jié)果被牛油果綠菠酸奶圈粉了”的聲音也越來(lái)越多——從“猜人”時(shí)的情緒蓄力，到“官宣”時(shí)的熱度爆發(fā)，再到“喝了回購(gòu)”的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，可以說(shuō)茉酸奶用48小時(shí)走完了別人半個(gè)月的營(yíng)銷路。

不是“流量堆砌”：為什么是丁禹兮？

有人說(shuō)“不就是找個(gè)明星帶貨嗎？”但茉酸奶選丁禹兮，還真不是只看流量。

先看“臉”對(duì)不對(duì)味：丁禹兮平時(shí)給人的感覺(jué)是“陽(yáng)光干凈”，穿簡(jiǎn)單的白T恤就像隔壁學(xué)長(zhǎng)，這和茉酸奶一直強(qiáng)調(diào)的“有機(jī)、自然”太搭了。

再看“里子”合不合拍：丁禹兮拍《傳聞中的陳芊芊》時(shí)摳細(xì)節(jié)，后來(lái)接劇也不追流量只看劇本，這種“踏實(shí)磨作品”的勁兒，剛好撞上茉酸奶的脾性——他們家之前就因“堅(jiān)持用現(xiàn)切水果”被吐槽“出餐慢”，卻沒(méi)改過(guò)原料標(biāo)準(zhǔn)，粉絲總結(jié)得很到位：“他倆都是‘不趕熱鬧，只做自己’的類型?！?/p>

最關(guān)鍵的是“時(shí)機(jī)”選得準(zhǔn)：現(xiàn)在年輕人喝奶茶，早不只是“解饞”，而是要“健康+悅己”。丁禹兮的粉絲大多是女生，既吃“顏值”，也在乎“喝了沒(méi)負(fù)擔(dān)”；茉酸奶采用“有機(jī)酸奶基底”，添加了9種乳酸菌，在有機(jī)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，丁禹兮的“自然感”，讓茉酸奶新品的醇厚質(zhì)感變得更有畫(huà)面感——不是冷冰冰的口號(hào)，而是“像丁禹兮一樣舒服的選擇”。

不止“代言人”：茉酸奶的破圈玩法有多野？

其實(shí)丁禹兮代言，只是茉酸奶今年“撩年輕人”的其中一步。

今年年初，茉酸奶跟奧利奧聯(lián)名推出了酸奶奶昔和脆墩墩，還有唱歌毛絨杯等周邊，直接把“喝酸奶”變成“邊吃邊玩”，吸引了眾多年輕人打卡；夏天的茉酸奶則盯上了二次元，牽手國(guó)漫《時(shí)光代理人》推出“乳清酸奶云”，連杯身都是動(dòng)漫角色，粉絲直呼“次元壁破了”；到了國(guó)際貓咪日，茉酸奶又在門店搞起了買杯酸奶“云吸貓”的節(jié)奏，四款原創(chuàng)貓咪形象的周邊一經(jīng)推出，就讓愛(ài)貓黨被狠狠戳中。

這些操作看似漫不經(jīng)心，其實(shí)都圍著一個(gè)核心：不只是賣酸奶，而是讓茉酸奶變成“年輕人愿意分享的生活小物”。之前飲品圈總說(shuō)“流量太水”，但茉酸奶證明：想要留住人心，需要把“流量”和“產(chǎn)品”捏到一起——能讓路人回購(gòu)的，還是“醇厚”的口感；跨界聯(lián)名是玩新鮮感，但能留住人的，還是“有機(jī)酸奶”的核心賣點(diǎn)。

飲品圈的“新花樣”：別再只拼“誰(shuí)更便宜”

茉酸奶這波代言，其實(shí)給飲品行業(yè)提了個(gè)醒：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是僅僅比“低價(jià)、店數(shù)多”了。

以前品牌找代言人，要么是“頂流轟炸”，結(jié)果粉絲買完就走；要么是“盲目跨界”，聯(lián)名款只火幾天。而茉酸奶的邏輯很清晰：先搞懂年輕人要什么（健康、好看、有共鳴），再找“剛好匹配”的人（丁禹兮的自然感），最后用“產(chǎn)品留客”（好喝的有機(jī)酸奶）。就像有行業(yè)分析師說(shuō)的：“現(xiàn)在消費(fèi)者不傻，你找再大的明星，酸奶不好喝也沒(méi)用；但光好喝，沒(méi)人幫你‘遞到年輕人面前’也不行?！?/p>

社交平臺(tái)上，國(guó)慶假期還沒(méi)結(jié)束時(shí)，已經(jīng)有網(wǎng)友曬出“二刷丁禹兮同款”的圖，評(píng)論里有人問(wèn)：“不追星，這款值得來(lái)一杯嗎？”不少消費(fèi)者回答很實(shí)在：“不管追不追，牛油果綠菠那款是真好喝”、“不加冰，秋冬喝著舒服，這就夠了。”

說(shuō)到底，好的代言是“品牌和明星一起，給消費(fèi)者一個(gè)‘值得試’的理由”。茉酸奶和丁禹兮這波，顯然做到了。