幾張大桃靚照，配一句“我家大桃熟了”，金海湖鎮(zhèn)馬屯村村民郭立兵抱著試試看的心態(tài)，按培訓(xùn)課上講師說(shuō)的樣子發(fā)了一條朋友圈。幾秒鐘的工夫，兩張訂單找上門(mén)來(lái)，六箱大桃賣(mài)出去了！

近年來(lái)，冷鏈物流的發(fā)展讓越來(lái)越多農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售快車(chē)。農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)紅利讓農(nóng)民眼熱，更激發(fā)了他們學(xué)習(xí)電商銷(xiāo)售的需求，“授之以漁”的農(nóng)民電商培訓(xùn)師應(yīng)運(yùn)而生，把最接地氣兒的電商培訓(xùn)課送到農(nóng)民身邊。

電商培訓(xùn)催生賣(mài)桃“明星”

有人抱著不到一歲的嬰兒，有人牽著玩滑板車(chē)的幼童，一堂電商培訓(xùn)課即將開(kāi)講，趕來(lái)的村民把馬屯村村委會(huì)活動(dòng)室坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。

看著一屋子“老的老、小的小”的農(nóng)民學(xué)員，講師王丹非但不反感，反而覺(jué)得親切：“這就是我們農(nóng)民的課堂，他們承擔(dān)著家庭的重?fù)?dān)，又不想錯(cuò)過(guò)學(xué)習(xí)和增收的機(jī)會(huì)。我們想做的，就是給他們打開(kāi)一扇窗。”

培訓(xùn)課開(kāi)始，王丹并沒(méi)急著講操作知識(shí)，而是先給村民們放了一段視頻。視頻里，通過(guò)電商培訓(xùn)成功賣(mài)出大桃的農(nóng)民學(xué)員們一個(gè)個(gè)“現(xiàn)身說(shuō)法”，講述自己觸網(wǎng)之后的改變。

“大家一定要相信自己，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)咱都能玩得轉(zhuǎn)！”王丹的培訓(xùn)課這才開(kāi)講，從最初級(jí)的微信營(yíng)銷(xiāo)，到抖音、快手等視頻營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容由易至難，農(nóng)民們聽(tīng)得入神。

兩年課講下來(lái)，很多農(nóng)民學(xué)員的認(rèn)真勁兒讓王丹感動(dòng)。王辛莊鎮(zhèn)許家務(wù)村有位農(nóng)婦王淑華，已經(jīng)64歲。由于基礎(chǔ)薄弱，她跟著王丹學(xué)了7節(jié)課，才終于自己發(fā)出第一條朋友圈。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，今年王大姐已經(jīng)變身抖音、快手達(dá)人。就在前兩天，她通過(guò)快手直播一次性賣(mài)出了96箱大桃，成為了村里的賣(mài)桃“明星”。

鐵桿粉絲追著金牌講師走

在不少平谷農(nóng)民眼里，王丹是他們的“金牌培訓(xùn)講師”，擁有一大批鐵桿粉絲，不少農(nóng)民追著她的課走，幾乎場(chǎng)場(chǎng)不落。但對(duì)于轉(zhuǎn)型當(dāng)培訓(xùn)師，王丹卻說(shuō)自己壓根兒“沒(méi)想到”。

王丹是土生土長(zhǎng)的平谷人，大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在城區(qū)從事設(shè)計(jì)工作，后來(lái)因?yàn)楦赣H身體不好回到了家鄉(xiāng)?；仄焦群螅捎跊](méi)有合適的工作機(jī)會(huì)，她萌生了創(chuàng)業(yè)想法，自創(chuàng)品牌開(kāi)起了網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)幾年打拼，2017年，她家網(wǎng)店銷(xiāo)售額達(dá)到了500余萬(wàn)元。

也正是2017年，平谷區(qū)相關(guān)部門(mén)找到了王丹，想讓她給農(nóng)民講講怎么利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)大桃?！按饲吧虅?wù)部門(mén)也請(qǐng)過(guò)專(zhuān)業(yè)老師來(lái)培訓(xùn)，效果不太好。于是他們就想找本土的電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)試試。”沒(méi)有講課經(jīng)驗(yàn)的王丹心里也沒(méi)底，但抱著回饋家鄉(xiāng)的心思，她還是答應(yīng)下來(lái)。

第一堂課是在劉家店鎮(zhèn)，精心準(zhǔn)備的王丹講了足足8個(gè)小時(shí)，農(nóng)民學(xué)員們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)熱情讓她震驚?！耙?yàn)榕滤麄円惶谜n消化不了那么多知識(shí)，我就組了一個(gè)微信群，沒(méi)想到此后課堂就延伸到了群里?！蓖醯じ嬖V記者，每天晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)，都是她的微信課堂時(shí)段，還有細(xì)心的農(nóng)民會(huì)把微信答疑的內(nèi)容整理成文檔，共享給其他學(xué)員。

在這股求知熱情的推動(dòng)下，王丹的課一堂堂講了下去，從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)漸漸走遍了平谷。

農(nóng)民講師團(tuán)一年開(kāi)課近300場(chǎng)

2017年，通過(guò)王丹的培訓(xùn)，110位平谷農(nóng)民電商銷(xiāo)售了15.4萬(wàn)斤大桃，銷(xiāo)售額161萬(wàn)元，增收89萬(wàn)元。初嘗勝果，平谷區(qū)商務(wù)部門(mén)希望王丹繼續(xù)給更多農(nóng)民開(kāi)課。為了更好授課，王丹不斷完善課程內(nèi)容，還考取了中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)講師資格證，真正把培訓(xùn)講師當(dāng)成了自己的“新職業(yè)”。

與此同時(shí)，平谷區(qū)的“互聯(lián)網(wǎng)+”大桃工程也在不斷深化。政府請(qǐng)來(lái)物流企業(yè)，幫桃農(nóng)打通觸網(wǎng)通道。農(nóng)民觸網(wǎng)意愿越發(fā)強(qiáng)烈，王丹一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了。

她萌生了組建講師團(tuán)的想法，而講師團(tuán)的目標(biāo)成員正是那些曾在微信群里積極求教的農(nóng)民學(xué)員?！吧頌樘肄r(nóng)，她們有著最真切的感受，也更明白農(nóng)民需要什么樣的培訓(xùn)?！蓖醯ふf(shuō)。

于是，“互聯(lián)網(wǎng)+”工程不僅讓農(nóng)民觸網(wǎng)賣(mài)桃，也讓果園里誕生出了“農(nóng)民講師”。經(jīng)過(guò)篩選，王丹的“新農(nóng)人講師團(tuán)”里有了8位成員。

這些講師個(gè)個(gè)是土生土長(zhǎng)的平谷桃農(nóng)。盡管不少人家里還有農(nóng)活兒要忙，有老人要照顧，可她們還是對(duì)當(dāng)講師這個(gè)“新工作”樂(lè)此不疲。“做夢(mèng)也沒(méi)想到能站到講臺(tái)上，沖這份成就感，再累也值當(dāng)！”講師王靜笑著說(shuō)。

講師團(tuán)有多受歡迎？通過(guò)一組數(shù)字可見(jiàn)一斑。2018年，講師團(tuán)開(kāi)課近300場(chǎng)，培訓(xùn)農(nóng)民8000余人次。今年截至目前，已開(kāi)展培訓(xùn)366場(chǎng)，培訓(xùn)農(nóng)民11000余人次。

講師團(tuán)不斷更新和規(guī)范的課程也吸引了來(lái)自平谷之外的關(guān)注。不久前，王丹受邀前往外地，對(duì)當(dāng)?shù)氐牟葺N植戶進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)授課。

數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%。電商正成為脫貧攻堅(jiān)、農(nóng)民增收的重要手段。王丹給記者算了一筆賬，相比農(nóng)民過(guò)去把大桃一股腦兒賣(mài)給桃販子，大桃分級(jí)并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、商超、市場(chǎng)等多渠道銷(xiāo)售，可為農(nóng)民增收至少1.5倍以上。（趙語(yǔ)涵）