“12天帶動超1.1億單農(nóng)貨上行，這僅是參加‘農(nóng)貨節(jié)’大促活動2萬商家的銷售單量。南方的水果、北方的大米等，成為非常鮮明的當季農(nóng)產(chǎn)特色?！?月26日，拼多多“農(nóng)貨節(jié)”相關(guān)負責人宣布了本次主題活動的成績單。他介紹說，在“農(nóng)貨節(jié)”中，一線城市對農(nóng)特產(chǎn)品消費熱情高漲，總消費量占比近四成；從省域消費角度來看，廣東排名第一，浙江、江蘇緊隨其后，而上海憑借超一線城市的強勁消費能力，位居第四。

1萬單會理石榴，7小時即被消費者搶購一空

在此次“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多聯(lián)合商家對消費者進行補貼，以極高的性價比推動全國500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行，河南、山東、陜西、四川、安徽位列發(fā)貨單量前五?；顒又械摹懊霘⑷f人團”產(chǎn)品頻頻售罄，19.9元30個的貴州六盤水紅心獼猴桃在7分鐘內(nèi)售出3萬余枚、11.9元2.5千克的四川會理甜石榴在7小時內(nèi)被搶購了1萬單。

“農(nóng)特產(chǎn)品大部分是非標品，與智能手機等標品的可比價性不一樣。但拼多多的超高性價比還是突破了消費者心理閾值，產(chǎn)生了非常明顯的消費刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……在‘農(nóng)貨節(jié)’的12天內(nèi)，各地都涌現(xiàn)了單一商品鏈接銷售額超百萬的爆款單品?！逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負責人說，“做‘腿上有泥’的新電商，聽起來有點土；但在平臺上，像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費，超80%是35歲以下的年輕人，農(nóng)特產(chǎn)品正成為一種帶有娛樂性的時尚和綠色消費，一種新的農(nóng)產(chǎn)品消費觀念正在年輕人和中等收入群體中形成。”

農(nóng)產(chǎn)品進入信息化消費新節(jié)奏

“農(nóng)貨節(jié)”期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果等多個“萬人團”迎來熱情的消費者，1萬單大涼山會理石榴更是在清晨就被消費者“秒殺”，不少消費者一覺醒來想搶購時，頁面顯示“已結(jié)束”。

“‘拼’的模式可以短時間大量歸集訂單，使得平臺新農(nóng)人商家能現(xiàn)摘現(xiàn)分揀，產(chǎn)地直發(fā)。由于極致壓縮中間環(huán)節(jié)，不僅更便宜，也往往更新鮮?！逼炊喽唷稗r(nóng)貨節(jié)”負責人介紹說。

他還認為，農(nóng)產(chǎn)品消費正深度融入信息化的新節(jié)奏，“農(nóng)產(chǎn)品本身是特別時令化的，以前都是家庭主婦或老人家起早去超市‘買新鮮的’，現(xiàn)在變成了年輕人熬夜‘拼新鮮的’?！痹谶@次“農(nóng)貨節(jié)”中，拼多多平臺大規(guī)模出現(xiàn)單筆大額訂單，批發(fā)式訂單屢見不鮮?！拔覀冎饕?C的業(yè)務(wù)，但因為領(lǐng)先的分布式人工智能技術(shù)與拼購等創(chuàng)新的商業(yè)模式，使平臺運營成本相對低很多，這產(chǎn)生了很大的價格優(yōu)勢，2B的業(yè)務(wù)也在迅猛增長?！彼M一步分析。

拼多多作為新電商平臺的自身特質(zhì)也決定了“拼”的優(yōu)勢。在8月21日拼多多第二季度財報電話會上，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃崢公布了正在開發(fā)的“新物流”平臺，表示將通過包括人工智能路線規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術(shù)，進一步優(yōu)化物流行業(yè)整體效率。

“時尚農(nóng)產(chǎn)”正在興起

在“農(nóng)貨節(jié)”期間，上海小白領(lǐng)陳宇幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”，有獼猴桃、百香果、枸杞、大閘蟹等各種特色農(nóng)產(chǎn)品。這幾天，他“秒殺”的獼猴桃和百香果都已送達，陳宇對產(chǎn)品品質(zhì)很滿意。

陳宇只是“農(nóng)貨節(jié)”中一線城市的消費者之一。拼多多相關(guān)人士表示，他們從數(shù)據(jù)看，在“農(nóng)貨節(jié)”中，大城市的消費者熱情很高，“比如百香果的訂單超過一半來自北上廣深等一線城市；從整體看，一線城市的農(nóng)產(chǎn)品訂單占到了四成，而上海憑借一座城市的消費實力躋身全國所有省級行政區(qū)的第四名，也充分體現(xiàn)了上海強大的消費市場?！?/p>

上海等一線城市消費者對“農(nóng)貨節(jié)”的追捧，證明了新電商的價值，尤其在推動農(nóng)貨上行、幫助農(nóng)產(chǎn)品特色產(chǎn)區(qū)上。黃崢在第二季度財報電話會議上也透露，今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比達到37%，6月更是提升至48%，“618”營銷期間，農(nóng)產(chǎn)品訂單中來自一二線城市的占到七成。

如果看一下“農(nóng)貨節(jié)”的榜單，還能發(fā)現(xiàn)，城市消費者對農(nóng)貨的熱情也催生了一批“時尚農(nóng)產(chǎn)”。

從整體榜單數(shù)據(jù)看，陜西和四川作為國內(nèi)最靠前的水果大省，這兩個省份的果類占據(jù)“水果生鮮榜”的半壁江山；糧食主產(chǎn)區(qū)之一的東北則在“糧油沖飲榜”中獨占三席。排行榜鮮明反映出全國約500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)“南果北糧”的產(chǎn)品特征。

同時，一系列特色農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在榜單中。比如，來自湖南長沙的豆干在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌；新疆吐魯番葡萄干和若羌紅棗、福建龍巖花生、湖南長沙鴨脖緊隨其后；內(nèi)蒙古牛肉干、新疆核桃、連云港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點等農(nóng)產(chǎn)品也都上榜。

此外，寧夏中寧的枸杞因為顆粒飽滿、價格實惠，深受消費者青睞，以突破百萬的銷售額取得滋補保健熱銷排行榜的第一位。數(shù)據(jù)還顯示，購買枸杞的消費者中，35歲以下的占80%左右。

事實上，不僅寧夏枸杞，很多農(nóng)產(chǎn)品的主要消費者都是年輕人。他們對“吃”有講究，偏愛各地最有特色的產(chǎn)品，采購“時尚農(nóng)產(chǎn)”是與捐步、健身房并列的養(yǎng)生“三大法寶”；但他們又因為工作忙碌，偏愛電子商務(wù)。這些變化也促成了拼多多平臺的消費群體特征。根據(jù)人民日報新媒體中心5月29日發(fā)布的《中國青年發(fā)展報告》，35歲以下用戶占拼多多總用戶數(shù)的83%；第三方調(diào)查機構(gòu)QuestMobile的信息則顯示，拼多多已成為80后女性用戶最常用的網(wǎng)購平臺。

新電商助力“新農(nóng)業(yè)”

“2018年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行了653億元，但上線‘農(nóng)貨節(jié)’，我們主要不是為了GMV，而是希望承擔社會責任，主動參與并探索一條適合中國的新農(nóng)業(yè)之路。因為拼多多是三大電商平臺中唯一一家做農(nóng)產(chǎn)品起家的，從終端的購買與交付、中間的物流、到前端的種植生產(chǎn)，拼多多都全程參與，也希望由此建立起更好的農(nóng)產(chǎn)品上行通路?！逼炊喽嘈罗r(nóng)業(yè)事業(yè)部高級總監(jiān)東原說。

在“農(nóng)貨節(jié)”期間，很多小眾的農(nóng)產(chǎn)品正是通過拼多多的農(nóng)貨上行通路，變成了“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，當?shù)剞r(nóng)戶直接受益。

比如，8月14日是廣西北海海鴨蛋參與“萬人團”的日子。當天，10枚經(jīng)過腌制、烘烤加工的海鴨蛋定價13.1元，總量1.6萬件海鴨蛋剛過中午就被搶購一空。整個“農(nóng)貨節(jié)”期間，海鴨蛋的累計銷量突破3000萬枚，其中大部分銷往東北和西北地區(qū)。

其實，海鴨蛋的銷售商戶之前就已在拼多多上取得了不錯的成績。隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升，平臺訂單穩(wěn)步增長，當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)得到跨躍式發(fā)展。今年以來，北海海鴨蛋的收購價格攀升至15元/公斤，為歷年來最好價格。同時，上網(wǎng)銷售海鴨蛋的商家也參股了當?shù)刈畲蟮膸准液ｘ喌爸谱鞴S，開始“由商及工”，往行業(yè)上游發(fā)展。

貴州六盤水的紅心獼猴桃種植戶也是受益者?！稗r(nóng)貨節(jié)”期間，紅心獼猴桃也上線了“萬人團”，9小時賣光30萬只，使得藏在烏蒙山區(qū)腹地的高原山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打響品牌。當然，這背后是拼多多從售價到物流的全年補貼。

拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負責人介紹說，拼多多已經(jīng)成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”，以雪蓮果為例，本來很多消費者不了解這一農(nóng)作物，但去年拼多多平臺售出超過1800萬公斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝激增至2018年底的逾9萬畝，雪蓮果也成為“拼”出來的新產(chǎn)業(yè)。而在“農(nóng)貨節(jié)”中，熱銷的人參果有機會成為新一代“新國民水果”。

拼多多相關(guān)人士解釋說，從小眾產(chǎn)品到“國民網(wǎng)紅”的過程中，除了價格補貼和深入產(chǎn)區(qū)的技術(shù)扶持、物流扶持外，拼多多更通過分布式人工智能對消費者的理解，將百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果主動呈現(xiàn)在潛在消費人群面前，后者通過“拼單”的方式迅速擴大需求量，從而帶動產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速增長。

“中國農(nóng)業(yè)的主體還是小規(guī)模、分散化的種植，但在新疆、東北乃至中原地區(qū)，也不乏可以成規(guī)模耕作的土地。如何推動生產(chǎn)端既保持東亞農(nóng)業(yè)精耕細作的優(yōu)點，又獲取適度的規(guī)模優(yōu)勢，是我們深入產(chǎn)業(yè)鏈前端后在探索解決的新課題。”東原介紹說，除了推出直連全國近5億消費者的“農(nóng)貨節(jié)”這種運營創(chuàng)新，拼多多還在線上通過不斷完善分布式人工智能技術(shù)，推動新物流算法提速農(nóng)產(chǎn)品上行。同時，拼多多在線下通過直連更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)、推進“多多農(nóng)園”、與中國農(nóng)大聯(lián)合培養(yǎng)1萬名新農(nóng)商人才等方式，進一步推動新農(nóng)業(yè)發(fā)展。（李飛）