拼多多成為中國(guó)第二大電商——昨天你對(duì)我愛(ài)理不理，今天我讓你高攀不起。

近日，瑞銀（UBS）發(fā)布了一份關(guān)于拼多多的報(bào)告，該報(bào)告得出了一個(gè)聽(tīng)上去有些爭(zhēng)議的結(jié)論：現(xiàn)階段拼多多已超過(guò)京東，成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)！

電商報(bào)微博上這條消息的閱讀量瞬間撞破90萬(wàn)。

作為全球第二大私人財(cái)富資產(chǎn)管理者，瑞銀所做出每個(gè)結(jié)論都是有理有據(jù)的。比如說(shuō)，“拼多多已成為中國(guó)第二大電商”的依據(jù)是長(zhǎng)達(dá)90多天的調(diào)查后形成的39頁(yè)干貨滿滿的報(bào)告。

如果條分縷析起來(lái)，拼多多成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，拼多多的年活躍用戶已超過(guò)京東。

對(duì)電商平臺(tái)而言，年活躍用戶數(shù)是衡量其地位的最重要指標(biāo)，沒(méi)有之一。

2018年，拼多多的年活躍用戶為4.18億，超過(guò)京東3.05億的年度活躍用戶，這是瑞銀說(shuō)拼多多成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)的主要依據(jù)；而且，瑞銀預(yù)測(cè)，兩年后拼多多的年活躍用戶將達(dá)到6.28億，這個(gè)用戶規(guī)模和阿里巴巴去年年底的用戶數(shù)持平。?

其次，瑞銀認(rèn)為，在GMV（成交額）上，不出意外的話，拼多多將在三年內(nèi)超越京東。

賬報(bào)顯示，截至2018年底，拼多多的年度GMV為4716億元，同比增長(zhǎng)234%；同期京東的年度GMV為1.67萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)29.5%。按這個(gè)速度，拼多多2021年的GMV將超過(guò)京東，達(dá)到2.07萬(wàn)億元。

第三，拼多多的用戶留存率比所有國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)都高。

統(tǒng)計(jì)顯示，拼多多APP的30天保留率較2017年底提升了11%，而拼多多APP的7天保留率，更是高于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

世事難料啊，曾經(jīng)被很多人看不起的拼多多竟然真的成了京東最大的對(duì)手。

被低估的對(duì)手才是最可怕的.

更可怕的是，上述所有支撐拼多多成為國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)的數(shù)字都還是靜態(tài)的，也可以說(shuō)，這只是拼多多發(fā)揮出的部分能量！

這是因?yàn)?，拼多多雖然已經(jīng)在美國(guó)上市成為公眾公司，并且通過(guò)冠名綜藝節(jié)目等方式在中國(guó)擁有很高的知名度，但還是有不少人特別是一二線城市的人還是很少用到拼多多。

這意味著什么？意味拼多多未來(lái)最大還有更大的進(jìn)步空間！

一旦拼多多的平臺(tái)再升級(jí)，產(chǎn)品布局更完善，此前那些游離在拼多多之外的用戶就會(huì)成為拼多多的實(shí)際用戶。

事實(shí)上，從拼多多這一路走來(lái)的過(guò)程也可以看出，拼多多所走的每一步都踩在了點(diǎn)上，這是個(gè)一直很清楚自己的下一步該怎么走的可怕的對(duì)手.

比如說(shuō)，拼多多剛推出來(lái)時(shí)，形成了兩個(gè)基本戰(zhàn)略。

其一，以品類較少的低價(jià)爆品迅速搶占市場(chǎng)。

其二，避開(kāi)京東、淘寶的鋒芒，走從農(nóng)村包圍城市的路線。

事實(shí)上，幾年前，淘寶和京東都征戰(zhàn)過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，但是成效不大。而拼多多進(jìn)入農(nóng)村后，一下子吃透了農(nóng)村市場(chǎng)，它不是依靠農(nóng)村的刷墻廣告，而是以低價(jià)引流和拼團(tuán)的方式迅速實(shí)現(xiàn)裂變，放肆地收割了大批農(nóng)村流量，然后，從容從農(nóng)村殺回城市。

而在平臺(tái)的攤子鋪大、部分產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后，拼多多也及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略節(jié)奏，比如說(shuō)2018年底推出了“新品牌計(jì)劃”，開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

如今，在拼多多平臺(tái)上，蘋果、御泥坊、三棵松鼠、百草味，歌帝梵、阿尼瑪?shù)戎放萍娂娙腭v，拼多多甚至成為蘋果手機(jī)在中國(guó)的最大電商銷售平臺(tái)，最高的時(shí)候，一天賣出過(guò)20萬(wàn)臺(tái)iphone，這是連天貓和京東都要仰視的成績(jī)！

拼多多是未來(lái)中國(guó)電商的方向？

拼多多的演變，像極了當(dāng)年的淘寶。

淘寶剛剛推出時(shí)，也曾遭到不少人的質(zhì)疑，但是隨著后來(lái)阿里不斷加大對(duì)售假刷單等行為的打擊力度，淘寶的品質(zhì)和服務(wù)回穩(wěn)。隨后，阿里巴巴大筆一揮，將主打理想生活的天貓獨(dú)立出來(lái)，阿里的雙電商平臺(tái)戰(zhàn)略得以穩(wěn)步推進(jìn)。

相對(duì)于淘寶，拼多多覺(jué)醒得更早，試錯(cuò)成本更小，發(fā)展速度也明顯超過(guò)了同期的淘寶和京東。

未來(lái)，拼多多在戰(zhàn)略和模式上也會(huì)創(chuàng)造出更大的可能。

其一，從少量低價(jià)的爆品戰(zhàn)略向全品類靠攏。

隨著拼多多的用戶越來(lái)越大，客觀上需要更多的SKU在更大的層面上觸達(dá)用戶需求，從少量低價(jià)的爆品戰(zhàn)略向全品類靠攏是拼多多的必由之路。

其二，建立從讓利促銷到賦能品牌價(jià)值的C2M模式。

現(xiàn)在拼多多上已經(jīng)有數(shù)以千計(jì)的國(guó)際大品牌入駐，背后也不乏騰訊以及眾多外國(guó)資本的身影——不管是從市值表現(xiàn)還是機(jī)構(gòu)期望等各方面看，拼多多的C2M模式無(wú)疑幫助制造商和商家提升了運(yùn)營(yíng)效率，甚至已經(jīng)被譽(yù)為中國(guó)電商的方向。

但是對(duì)拼多多而言，前路仍然漫漫，依然有太多困難需要克服。比如說(shuō)，目前最需要解決的是薄弱的公關(guān)能力。

事實(shí)上，盡管拼多多在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面已取得很大的進(jìn)步，但是很多人對(duì)拼多多的感觀還停留在上一個(gè)階段。比如說(shuō)，很多人在看到瑞銀的最新報(bào)告后的第一反應(yīng)是：原來(lái)在我們身邊還有這么多人偷偷地用拼多多……

士別三日，當(dāng)刮目相看，在這個(gè)變化發(fā)展的世界，你自己固步自封是你自己的事，但是，也得允許別人進(jìn)步??！